Nekustamā īpašuma aģenta profesija un galvenie izaicinājumi.

Darba intervijās es mēģinu jaunos nekustamā īpašuma aģentus nobaidīt, stāstot, cik izaicinoša un grūta ir šī profesija. Daudziem joprojām ir priekšstats, ka nekustamā īpašuma aģenta darbu var darīt gandrīz jebkurš, ka šim darbam nav nepieciešamas padziļinātas zināšanas, un ka tas var būt kā “haltūra” – viegls veids, kā piepelnīties papildus pamatdarbam.

Tomēr šis darbs ir izaicinošs un psiholoģiski smags – tas ir darbs ar cilvēkiem, darbs brīvdienās un vakaros, darbs, kurā nav iespējams precīzi saplānot tikšanās un darba grafiku.

Tā ir profesija, par kuru tiek maksāts tikai pēc veiksmīgi noslēgta darījuma, un nereti ieguldītais laiks neatspoguļojas atalgojumā.

Nekustamā īpašuma aģenta darbs ir arī ļoti interesants, jo katra diena un katrs darījums ir atšķirīgs. Zināšanas ir jāpapildina regulāri, un sasniegumiem nav griestu – viss ir atkarīgs tikai no tevis paša: cik jaunu īpašumu un klientu tu piesaistīsi, vai sekosi līdzi jaunākajām nodokļu un juridiskajām aktualitātēm, vai iedziļināsies būvniecības un interjera tendencēs, vai apgūsi mediācijas prasmes, lai pabeigtu sarežģītus darījumus. Tāpat ir būtiski zināt pēdējo darījumu tendences un prognozēt tirgus attīstību, lai sniegtu klientiem profesionālus padomus.

Aģenta ikdienā bieži ir vairāk jautājumu nekā atbilžu. Vienā dienā jāspēj apvienot e-pastu rakstīšana, atskaišu sagatavošana, tikšanās uzvalkā bankā vai pie notāra un dažas stundas vēlāk – jau jābūt gumijas zābakos pļavā vai mitrā pagrabā. Mūsu darbā ļoti svarīga ir komanda un kolektīvs – spēja sadarboties, emocionālā inteliģence un psiholoģiskā noturība, dalīties pieredzē un ar savu profesionālo piemēru celt šīs profesijas kopējo prestižu.

Pēc 2024. gada, kad tika pieņemts likums “Par starpniecības pakalpojumiem nekustamā īpašuma jomā”, mūsu profesija ieguva arī juridisku atbildību – mēs esam atbildīgi pircēja priekšā par sniegtās informācijas patiesumu. Gadījumos, kad pašam īpašniekam nav pilna informācija, mums jāspēj šo informāciju atrast, pārbaudīt un nodot to precīzi potenciālajiem pircējiem.

Nekustamā īpašuma aģenta darbs ir gan psiholoģiski, gan emocionāli grūts un prasa augstu pašdisciplīnu. Taču tie, kuri šo darbu dara izcili un profesionāli, zina – gandarījums par veiksmīgi noslēgtiem darījumiem, saņemtais atalgojums un klientu labās atsauksmes ir tas, kas ievelk un notur šajā profesijā. Tas ir darbs 24/7 un viennozīmīgi nav domāts visiem.

Diemžēl Latvijā joprojām ir daudz šīs profesijas pārstāvju, kuri nespēj sniegt profesionālu pakalpojumu un līdz ar to grauj profesijas kopējo prestižu, klientu izpratni par pievienoto vērtību, kādu dod labāko nekustamā īpašumu aģentu darbs pārdošanas procesā.

Lielākie izaicinājumi nekustamā īpašuma aģentam: Profesija nav savienojama ar vārdu “stabilitāte”, jo atalgojums ir piesaistīts komisijas maksai, un nav garantēts stabils ikmēneša ienākums. Nepastāvīgs darba grafiks, nepieciešamība strādāt brīvdienās un vakaros. Darījums var nenotikt arī tad, ja aģents ir izdarījis visu iespējamo. Regulāri jāpapildina zināšanas un jāseko līdzi nozares aktualitātēm. Lai pilnībā izprastu šo darbu, nepieciešami vairāki gadi praktiskas pieredzes. Tirgus ir mainīgs – jāspēj pielāgoties izmaiņām un klientu vajadzībām. Administratīvais slogs un prasības, kas ir jāizpilda (AML prasības, jāreģistrējas Ekonomikas Ministrijā, uc)

Nekustamā īpašuma aģents nav vienkārši profesija – tā ir dzīvesveida izvēle, kas ar laiku kļūst par daļu no tavas identitātes. Vestabalt kā viens no ilggadīgākajiem un pieredzējušākajiem uzņēmumiem lepojas ar savu profesionālo gadu gaitā izveidoto komandu un pieredzi tiesī sarežģītu darījumu vadīšanā.